ARTÍCULOS
LA RECONSTRUCCIÓN INTERNA
Todo se movió el pasado 19 de septiembre. No solo las placas tectónicas, también el entramado interno: emociones disparadas viajando de un extremo a otro, de la nostalgia y la tristeza al enojo, del llanto desconsolado al grito eufórico o al silencio inescrutable.
Otra vez y el mismo día pensamos todos. Una muy mala broma del destino. Un mar de preguntas sin respuesta se agolpaban en nuestra mente como caballos sin jinete. No obstante la confusión interna apareció otra vez y el mismo día el desmedido apoyo de unos con otros, la fuerza de miles de jóvenes forzando el músculo para levantar escombros. Como si algo nos recordara que en realidad esto somos y no lo que pretendemos ser.
Casi dos meses han pasado desde la tremenda sacudida. El paso del tiempo va curando lentamente las heridas emocionales y físicas para los que afortunadamente seguimos vivos. Sin embargo vale la pena detenernos un minuto. El sismo del pasado septiembre derrumbó inmuebles y tristemente se llevó muchas vidas; y sin duda también reventó estructuras externas e internas en nuestro ser. Para muchos de nosotros la vida ya no es igual, muchas cosas han cambiado: el súper donde acudíamos ya no existe, nuestra colonia es un éxodo de amigos y conocidos. Tal vez parezcan nimiedades pero simbólicamente repercuten y fuerte.
No obstante este sentimiento que a bote pronto suena a crisis y a queja de víctima, en realidad es el proceso de aceptación para dejar ir un modelo de vida que comenzaba a ser obsoleto, con prácticas ya muy aprendidas y comportamientos repetitivos que nos llevaban a cometer no solo los mismos errores sino a obtener idénticos resultados.
Solo un temblor de esta magnitud sería capaz de derribarlo y mostrarnos con una amplia ventana de esperanza y optimismo una nueva forma de hacer las cosas, un ánimo renovado para comprometerse en cada uno de los roles de nuestra vida, un gozo por vivir al máximo cada instante de nuestra existencia y con cada acto colaborar en nuestra reconstrucción interna.
RECONOCIMIENTO SOCIAL: LAS MUJERES
Hasta hace apenas 100 años, las mujeres sufragistas lucharon por ser reconocidas ante la ley de la misma manera que los hombres. Hasta 1928 se les fue otorgado el derecho al voto en apenas algunos países de Europa. Hasta 1949 las mujeres no tenían permitido ser parte del mercado laboral.
Con Emmeline Pankhurst, líder feminista de las sufragistas, empieza está trayectoria, esta metamorfosis, esta evolución de visibilización social, en el que las mujeres buscan ser reconocidas, no solo como mujeres, sino como personas.
Es 2017, las mujeres han pasado por todo, las mujeres tienen derecho a soñar, las mujeres son libres. Y en esta época de mercado y de meritocracia, nos encontramos con muchas mujeres emprendedoras capaces de lograrlo todo. Nos encontramos con el inigualable liderazgo de Margaret Thatcher, nos encontramos con la fuerza política de Ángela Merkel, con mujeres que rompieron los estereotipos del género, que sobrepasaron los paradigmas, que están donde están porque lo primero que hicieron fue luchar.
Piso Doce es orgullosamente fundado por una mujer mexicana, producto de todas las mujeres feministas que desde el siglo pasado lucharon por la libertad y por la igualdad. Piso Doce es orgullosamente fundado por una mujer mexicana que busca revolucionar la estrategia de ventas y la comercialización boutique inmobiliaria.
PISO DOCE Y BAITA: LA CULTURA EMPRESARIAL INMOBILIARIA EN BUENAS MANOS
¡Cuán importante es para toda organización nutrir día con día la cultura empresarial a través de la práctica de sus valores más esenciales!
Desde que comenzamos en Piso Doce nos hemos dado a la tarea de construir relaciones de negocio con organizaciones en las que prive un profundo sentido de la mejora continua, de la apertura a la innovación tecnológica y de procesos, pero sobre todo donde se priorice la buena salud de la cultura empresarial.
Creemos en Baita como socio de negocio porque el momento que vive como organización le permite promover con gran ahínco y entusiasmo los valores antes mencionados. Creemos en Baita porque Baita cree en Piso Doce. Con este nivel de confianza comenzamos este reto. Sin duda alguna uno de los más importantes en nuestra corta historia.
En breve les compartiremos más de los frutos de esta alianza.
LOOK AND FEEL
Llega un momento en el que las sociedades modernas empiezan a crecer de manera desmesurada, ya no hacia los lados, como lo hacían los colonialistas españoles o los espartanos de la Antigua Grecia, sino hacia arriba, conquistando el cielo. El crecimiento vertical es característico de un país desarrollado o en vías de desarrollo (además de sobrepoblado), pero, después de solamente poder ver un paisaje repleto de rascacielos ¿qué hace a un edificio diferente? ¿por qué comprar en el de la izquierda y no en el de la derecha? ¿qué ofreces tú que los demás no?
Los comercializadores de Real State y las agencias de marketing convergen en una misma respuesta: el factor diferenciador de un espacio en venta está en el diseño y en la experiencia; el factor diferenciador está en el look and feel, en cómo se ve y cómo se siente. El diseño es crucial, pues el primer acercamiento del consumidor con el producto es mediante su aspecto físico, o sea, mediante el diseño arquitectónico. El diseño no solamente es importante a nivel exterior, sino también a nivel interior, es decir, contar con un showroom mediante el cual los clientes puedan ver y sentir un espacio habitado.
Todos hemos sido clientes, y a todos nos importa el servicio. Un buen servicio es esencial para la decisión final del comprador, y no solamente en tanto cantidad de metros cuadrados o cantidad de áreas comunes, sino un recorrido que englobe toda la experiencia de vivir ahí.
Al final del día, todos las cosas tangibles tienen un precio, pero una experiencia, en tanto intangible, no tiene precio. Entonces ¿cómo diferenciarse del resto? Por medio de un diseño único y atractivo y dándole al consumidor aquello que no puede comprar… una experiencia.
PISO DOCE Y GRUPO CAABSA: TODOS LOS CAMINOS LLEVAN A LA EXCELENCIA
El primer corte de caja del año no podría ser mejor. Llegamos a junio de 2017 cosechando lo que hemos venido sembrando en los últimos meses.
En días pasados consolidamos una valiosa alianza con GRUPO CAABSA en su división de Desarrollo Inmobiliario. Piso Doce será el responsable de la implementación y ejecución de la estrategia comercial para los proyectos más emblemáticos.
GRUPO CAABSA es una empresa mexicana integrada por empresas operativas y patrimoniales especializadas en diversas áreas. Es pionera en el desarrollo y operación de infraestructura responsable con el medio ambiente.
Sin duda alguna esta sinergia entre GRUPO CAABSA y PISO DOCE augura un segundo semestre de 2017 con muy buena cosecha.
ALIANZAS QUE DAN FRUTOS: PISO DOCE + GRUPO FREL
Una de las cualidades que caracteriza la labor que realizamos en PISO DOCE es la pasión que imprimimos en cada uno de nuestros proyectos. Por esta razón nos resulta muy grato coincidir con clientes, proveedores y socios de negocio que posean ese mismo nivel de entrega, confianza y compromiso.
Tal es el caso de Grupo Frel con más de 60 años de experiencia en el mundo inmobiliario. PISO DOCE será la empresa responsable del departamento comercial para varios desarrollos en Ciudad de México y en Acapulco.
Compartimos la misión de contribuir a elevar la calidad de vida de nuestros clientes, ofreciendo un producto que genere valor en un marco de integridad, responsabilidad y excelencia.
Agradecemos la confianza que Grupo Frel nos ha brindado y estamos seguros que esta alianza dará frutos en el corto plazo. En los siguientes newsletters les actualizaremos el avance de este fabuloso desafío.
Piso Doce
TIP DE GESTIÓN EMPRESARIAL. CRISIS, SINÓNIMO DE OPORTUNIDAD
La palabra crisis señala momentos de evolución, o desintegración histórica, política, económica, social o personal. Es una transición entre lo que fue (pone en jaque nuestra comodidad) y lo que vendrá (miedo y ansiedad ante la necesidad de renovarnos).
En chino, “crisis” se traduce como weiji que se define por dos ideogramas: el primer ideograma Wēi se traduce como “peligro” y el segundo ideograma Jī se traduce entre otras acepciones como “oportunidad”.
Durante las épocas de bonanza o de vacas gordas es común que nuestra creatividad se vea mermada ya que estamos instalados en una zona de confort. En un momento de crisis las habilidades y capacidades más recónditas emergen para darle cara.
Podemos presumir que el caos económico y político que vivimos actualmente abre magníficas opciones de negocio para quien pueda visualizarlos. A continuación te compartimos algunas ideas que puedes implementar para aprovechar estos momentos de confusión e incertidumbre.
NUEVAS NECESIDADES, NUEVOS NICHOS
Un ejemplo tangible de los cambios que se dan durante una crisis es que el consumidor transforma sus hábitos de compra. Las prioridades se modifican y surgen nuevos nichos de mercado. Un gran momento para las empresas que ofrecen servicios y productos de calidad e innovadores.
RETIRADA DE COMPETIDORES
Ante la inestabilidad hay empresas que retiran algunos servicios de su portafolio. Esto favorece la entrada de nuevos participantes.
TRABAJO EN EQUIPO
Este periodo es momento idóneo para entablar alianzas de negocio con empresas que complementen los servicios que actualmente ofreces. La sinergia es clave para brindar un producto robusto y de calidad.
Así es que no dudes, la palabra crisis bien puede ser sinónimo de oportunidad.
MAR DE INÉS, UN PEDACITO DE CIELO EN SAN MIGUEL DE ALLENDE
San Miguel de Allende se ha convertido en una ciudad emblema. Así lo confirman los premios que en los últimos 4 años ha recibido por diversas revistas internacionales de gran prestigio: en 2013 el Condé Nast, en 2014 el concedido por Food & Travel y el más reciente nombramiento de Travel + Leisure como la mejor ciudad de América Latina y la tercera del mundo.
MAR DE INÉS Y PISO DOCE
Uno de los barrios más populares de San Miguel de Allende es San Antonio. Su ubicación privilegiada permite contemplar los más bellos paisajes del pueblo. Y justo aquí, en este pedacito de cielo, estará situado el desarrollo residencial Mar de Inés. La concepción del nombre y el diseño de este complejo conformado por 16 casas hace alusión a la tradición y evoca a un hogar verdadero convirtiéndolo en un santuario donde cada detalle tiene su significado.
AUGE TURÍSTICO E INMOBILIARIO
En los últimos diez años San Miguel ha cautivado a un sinfín de inversionistas por la gran lista de bondades como su magnífico clima, ambiente cosmopolita y colonial, su arquitectura, su gente y sobre todo la seguridad que ofrece para vivir.
Para todos los que conformamos Piso Doce es un honor y un placer ser parte de este maravilloso proyecto desde su gestación como responsables de la estrategia comercial. Manténte atento a nuestros siguientes comunicados ya que estaremos informando de los avances de Mar de Inés.
IDEURBAN + PISO DOCE = UNA DUPLA GANADORA
PISO DOCE es una empresa que ofrece servicios de Boutique Outsourcing en el ramo inmobiliario. Una de las grandes ventajas que este modelo de negocio ofrece es la capacidad de integrarnos de manera natural en el organigrama de una empresa del giro y asumir la gestión comercial de sus desarrollos.
IDEURBAN es una empresa mexicana que desde 1974 se ha consolidado como líder en consultoría, dirección y coordinación de la construcción de obras arquitectónicas representativas de instituciones, consorcios y residenciales.
Este enero de 2017 marca el comienzo de una alianza que promete convertirse en un gran éxito. PISO DOCE se integra como Boutique Outsourcing en el organigrama de IDEURBAN. Seremos los responsables de diseñar y ejecutar estrategias de Inteligencia Inmobilaria idóneas para satisfacer la demanda de nuestros clientes.
Sin duda alguna la experiencia y el profesionalismo de IDEURBAN, aunado al conocimiento e innovación que PISO DOCE aporta, nos invita a pensar que esta es una DUPLA GANADORA.
TIP DE GESTIÓN EMPRESARIAL. EL OUTSOURCING, MÁS VIGENTE QUE NUNCA
No obstante que el concepto “outsourcing” y su aplicación en la empresa data desde los años ochenta del siglo pasado, en la actualidad muchas empresas han decidido implementarlo no solo para tareas breves, sino para departamentos enteros dentro de la organización.
Piso Doce es un caso concreto. Nos definimos como una boutique outsourcing especializada en inteligencia inmobiliaria. Dentro de la empresa nos integramos de manera natural en el organigrama de la empresa y nos hacemos responsables de la gestión del departamento comercial.
Algunas de las ventajas que hemos podido constatar de la contratación vía outsourcing son las siguientes:
· Podrás concentrar tus esfuerzos en las actividades clave de tu negocio.
· El outsourcing te puede reportar importantes reducciones de costo.
· Obtienes un incremento en la eficiencia y productividad de tus actividades auxiliares.
· Incrementarás el control sobre tu propio negocio.
· Optimización de tus procesos de negocio. Se llevarán a cabo de forma eficiente y con tiempos de respuesta rápidos.
· Ahorrarás tiempo y esfuerzo en la curva de aprendizaje de tu equipo, ya que la empresa subcontratada es la encargada de gestionar a las personas que realizan las actividades externalizadas.
· Podrás atender nuevas necesidades y retos planteados por tus clientes.
· Finalmente, le darás una ventaja competitiva a tu empresa ya que te puede permitir aumentar de forma flexible la productividad en todas las áreas de tu negocio.
Acércate con los expertos.
Piso Doce
Inteligencia Inmobiliaria
10 TIPS DE GESTIÓN DE NEGOCIOS PARA LÍDERES EMPRESARIALES
Gestionar una organización puede convertirse en una tarea titánica. A continuación te compartimos una serie de tips que pueden colaborar en la mejora constante de tu estilo de liderazgo.
Comparte información: Comunica las noticias que consideres pertinentes a los miembros de la organización. Así evitarás que los rumores invadan el entorno empresarial.
Siempre di gracias: Tus empleados necesitan sentirse apreciados. Un mensaje de agradecimiento no cuesta nada y puede hacer toda la diferencia.
Delega y empodera: Sabemos que nadie puede hacerlo tan bien como tú. Sin embargo considera delegar labores que te permitan empoderar a tus subordinados y enfocarte en actividades que te demandan más concentración.
Ajusta tu estilo de comunicación y liderazgo: Existen múltiples personalidades en tu equipo de trabajo. No pienses que puedes liderar a todos de las misma forma y no asumas que todos quieren ser guiados de la misma manera.
Fija metas medibles: Es esencial que la meta esté atada a un periodo específico de tiempo. Deben ser medibles con métodos claros y predeterminados. De no ser así, ni tú ni tu equipo sabrán si se han cumplido, lo que puede afectar su motivación y disminuir la moral.
Diviértete: Tu equipo de trabajo necesita disfrutar sus labores diarias. No seas un tirano y permite que tomen pequeños espacios de recreación durante su jornada.
Remueve obstáculos burocráticos: La burocracia puede convertirse en el peor enemigo de la creatividad y la innovación. Elimina la tramitología obsoleta.
Da feedback: Otorgar feedback a tu equipo de trabajo es crucial para incrementar la productividad de la organización.
Levanta la mano: La inspiración que puedes transmitir al ser tú el primero en otorgar más tiempo del requerido a un proyecto o a destinar espacios puede ser determinante para optimizar los logros de tu equipo.
Enfoca tu tiempo: Nos referimos al tradicional método 80/20. Pon la mayor parte de tu atención en el 20% de los proyectos que genera el 80% de los resultados.
Esperamos que estos consejos prácticos colaboren en la administración diaria de tu gestión empresarial.
5 ERRORES DEL MARKETING INMOBILIARIO Y CÓMO APRENDER DE ELLOS
No cabe duda que la implementación de una estrategia de Marketing Inmobiliario es fundamental para lograr una eficaz y eficiente gestión comercial. Sin embargo es muy común cometer errores que a la postre pueden ocasionar retrasos y/o pérdidas significativas. A continuación te compartimos cinco de los más comunes:
1. El desarrollador no está enfocado a su consumidor. En ocasiones el desarrollador pretende satisfacer expectativas personales de estética o de diseño en su proyecto. Esto hace que tienda a descuidar aquellos gustos y preferencias de su potencial cliente. Es importante conocer hábitos de compra y consumo, estilo de vida, comportamientos característicos que centren el objetivo principal del proyecto.
2.El desarrollador no conoce su mercado meta. No solo es importante conocer a su consumidor como un individuo. Resulta vital entenderlo como miembro de una sociedad o una “tribu” que comparte comportamientos típicos. No es lo mismo ofrecer un producto a un mercado meta de jóvenes recién casados con múltiples planes de crecimiento que a una tribu de parejas maduras que buscan otro tipo de amenidades en el desarrollo.
3.Olvidan la importancia de un estudio de mercado. Con frecuencia se minimiza el desarrollo de un estudio de mercado “profesional” para definir con precisión a quién pretendemos venderle nuestro producto. El estudio nos permitirá conocer insights y comportamientos a los que no podríamos llegar utilizando solo la intuición.
4.El desarrollador no conoce a su competencia por lo que no conoce las preferencias del consumidor. No cabe duda que vivimos un boom inmobiliario. ¿Qué nos hará diferentes a los demás desarrollos inmobiliarios similares en costo - beneficio, cuál será nuestra propuesta única de valor para que nuestro potencial cliente nos prefiera la competencia? Es de suma importancia realizar un benchmarking profesional.
5.No hacen buen uso de la tecnología. Los medios digitales y la revolución que internet ha generado en nuestros hábitos de comunicación ha permeado a los modelos comerciales. El no contar con una estrategia de marketing digital te puede estar generando costos excesivos en tu publicidad y resultados limitados.
La mejor lección que nos puede brindar el cometer algunos de estos errores es el reconocer que hemos errado el camino pero que nos encontramos en perfecto tiempo de corregir. No dudes en contactarnos, tenemos más de 15 de años de experiencia realizando la gestión comercial de proyectos inmobiliarios.
DE DOS NEGATIVOS UN POSITIVO: ESPACIOS INNOVADORES DE TRABAJO
Zygmunt Bauman tituló a esta época, el siglo XXI, los tiempos líquidos, en donde la característica principal es el cambio, por lo mismo, nada es capaz de solidificarse, pues inmersos en este proceso de solidificación, la situación cambió, el contexto también, y nosotros también. Así, en esta era líquida, en donde la única constante es el cambio, la inmobiliaria no se queda fuera, pues al igual que todo lo demás, evoluciona y se transforma incesantemente.
Entonces, se escucha esta nueva “moda” de crear espacios de trabajo modulares, orgánicos y amigables, en los cuales se rentan las plazas, como una ida al cine con un lugar asignado. A estos tiempos líquidos yo agrego el adjetivo solitarios, los nuevos lugares de trabajo cumplen con ambas, transformar las oficinas tradicionales a una comunidad posmoderna, y permitir e incentivar el trabajo individual. En una de las reglas básicas de las matemáticas se postula que menos por menos da más: me parece entonces que él negativo del constante cambio, y el negativo de la vida ermitaña, nos da el positivo de nuevas estaciones de trabajo urbanas. Estos lugares se encuentran ya en locaciones específicas en la CDMX: Urban Station en Polanco, WeWork en la Juarez y Centraal en la Condesa. Los espacios ofrecen una infinidad de amenidades como cocinas, sillones, terrazas, cafeterías, restaurantes y salas de juntas pero lo más importante es que abren la posibilidad de generar una comunidad de personas con intereses en común y crear un lugar para desarrollar habilidades al mismo tiempo que se interactúa con otras personas en la misma situación.
Así, el diseño de oficinas nos asombra con su nueva evolución, rompiendo con los paradigmas de oficinas tradicionales y creando una nueva comunidad de homeofficers y de coworking.